PENGARUH PROMOSI PENJUALAN MENGGUNAKAN MEDIA SOSIAL, PERSEPSI
POTONGAN HARGA, DAN ELECTRONIC WORD OF MOUTH TERHADAP IMPULSE BUYING PADA E-COMMERCE SHOPEE
ABSTRAK
Perkembangan teknologi
saat ini sangat pesat teknologi internet memberikan berbagai fasilitas yang
sangat memudahkan untuk mendapatkan informasi yang dibutuhkan, dengan munculnya
e-commerce memudahkan orang untuk mendapatkan suatu produk yang diinginkan lalu
banyaknya pengguna media sosial merupakan peluang yang bagus. Karena promosi
penjualan dapat dilakukan melalui media sosial sehingga cakupannya cukup luas,
disertai dengan potongan harga yang terbaik dan electronic word of mouth yang
baik. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis pengaruh promosi penjualan
menggunakan media sosial, persepsi potongan harga dan electronic word of mouth terhadap
impulse buying pada e-commerce Shopee, baik secara parsial maupun simultan.
Penelitian ini
menggunakan data primer, data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner yang
sebelumnya telah lulus uji validitas, reliabilitas, normalitas,
multikolinearitas, heteroskedastitas, linearitas, uji t, uji f, dan koefisien
determinasi r. Data valid yang berhasil dikumpulkan dalam penelitian ini
sebanyak 200 responden. Metode pengambilan sampel pada penelitian ini adalah non
probability sampling dengan teknik purposive sampling. Untuk mengetahui
pengaruh promosi penjualan menggunakan media sosial, persepsi potongan harga
dan electronic word of mouth terhadap impulse buying pada e-commerce Shopee
digunakan analisis regresi linear berganda. Alat bantu pengujian yang digunakan
adalah SPSS 21.0.
Hasil penelitian
menunjukkan bahwa variable promosi penjualan menggunakan media sosial, persepsi
potongan harga berpengaruh signifikan secara parsial terhadap impulse buying sedangkan
variable electronic word of mouth tidak berpengaruh secara parsial terhadap impulse
buying. Namun keseluruhan variable berpengaruh secara simultan. Hasil ini
menunjukkan bahwa bahwa 52,7% impulse buying pada e-commerce Shopee dipengaruhi
oleh variable promosi penjualan melalui media sosial, persepsi potongan harga,
dan electronic word of mouth.
Kata Kunci : electronic word
of mouth, impulse buying, media sosial, persepsi potongan harga
berikut ini saya sertakan link untuk download jurnal https://docs.google.com/document/d/1MZ42y7A2NNJg3aH9VSPpw_7XEKaafToo/edit?usp=sharing&ouid=106111622649073338618&rtpof=true&sd=true
semoga dapat membantu dan menjadi referensi untuk temen-teman yang sedang melaksanakan penelitian Terimakasih😃😃
